Objectifs

L'objectif de cette formation est de :
- Montrer l'importance de l'Intelligence économique pour le développpement international de l'entreprise ;
- Découvrir les préalables à l'internationalisation : Organisation interne, recherche d'informations sur mes marchés, anticipation des risques ;
- Sélectionner les marchés cibles ;
- Sélectionner le mode d'implantation ;
- Vous donner les moyens d'optimiser vos performances.

Cette formation est complétée par un module visant à aider les entreprises à trouver les ressources et financements disponibles pour les accompagner dans le déploiement d'un dispositif complet d'Intelligence économique : A qui s'adresser ? Quels sont les leviers pour développer et financer la mise en place ?

Capacités visées

A la fin de cette formation, vous serez capable de :

- Structurer une démarche d'approche des marchés étrangers ou de recherche de l'optimisation des performances pour ceux déjà implantés hors des frontières ;
- Trouver des informations sur les marchés étrangers, utiles à la prise de décision ;
- Analyser les risques et trouver des solutions adaptées ;
- Synthétiser les éléments essentiels de la stratégie pour établir un plan de développement à l'international ;
- Choisir un mode d'implantation sur un marché étranger ;
- Collecter, mettre en forme et analyser des résultats ;
- Réfléchir aux outils du Marketing-Mix à utiliser pour amplifier l'avance ou compenser le retard par rapport aux objectifs ;
- Créer des outils de pilotage de l'activité sur des marchés étrangers.

Contenu Pédagogique

Cette formation comprend 5 thèmes :

1- L'Intelligence Economique et l'Internationalisation de l'entreprise
- L’internationalisation de l’entreprise se fait sur les deux marchés avec lesquels elle échange ;
- L’entreprise aborde les marchés étrangers de deux façons ;
- Les informations utiles pour optimiser les performances sont de plus en plus à l’extérieur de l’entreprise ;
- Les marchés domestiques ont changé de dimension ;
- La vitesse de renouvellement du chiffre d’affaires des entreprises et ses conséquences ;

2- Les préalables à l'internationalisation :
- Les sources d’informations: Le dispositif officiel - Les sources privées;
- Les hommes ;
- La boîte à outils de l’exportateur.

3- La sélection des marchés cibles et l'établissement du plan de développement :
- La stratégie de l’entreprise ;
- La collecte des données, le plan de recherches ;
- L’exploitation : l’analyse des conditions d’accès aux marchés ;
- Le classement des marchés ;
- Le plan de développement.

4- L'implantation sur les marchés et la négociation des plans d'actions marché-produit :
- L’implantation sur le marché et la négociation du plan d’actions ;
- Les raisons du choix du mode de présence ;
- La recherche : les opérateurs ;
- L’exploitation : la négociation et les outils de simulation ;
- La diffusion : le résultat des négociations ;
- Le plan d’actions ;
- Les opportunités, les risques et les dispositifs d’appuis.

5- La recherche de l'optimisation des performances :
- L’orientation générale : les objectifs et les moyens par marché ;
- La recherche : la collecte des données sur les performances ;
- L’exploitation : l’analyse des résultats et la révision des objectifs et des moyens ;
- La diffusion : les tendances et leur diffusion ;
- L’actualisation des plans ;
- Les opportunités, les risques et les dispositifs d’appuis ;
- La synthèse de la démarche de développement international

Type de média

Module en eLearning
La formation est organisée comme un parcours, composé de 5 modules.
Chaque module est composé d’une vidéo, d’un polycopié imprimable, d’une à deux activités interactives (QCM, QUIZ etc..), d'un outil téléchargeable, d’un cas d’application et du témoignage d'un expert.

Un forum pédagogique est accessible 24H/24H, pour vous permettre de poser vos questions et obtenir des réponses sous 48H00.
Vous serez également invité à participer à des WebConférences pendant votre formation, pour poser vos questions en direct à nos formateurs.

Auteurs

Eric de FONTGALLAND

Ce parcours a été cofinancé par l’Union européenne. L’Europe s’engage en Basse Normandie avec le Fonds européen de développement régional.