Objectifs

Il ne s’agit pas d’analyser uniquement la dynamique, mais bien d’identifier les différents mécanismes et ressources que l’entreprise doit mettre en œuvre.
Bien que se trouvant en quelque sorte à la croisée des chemins avec les autres diagnostics de l’entreprise (ressources humaines, production, financier…) le diagnostic commercial doit impérativement être traité à part entière.

L’objectif de ce module est de vous aider à structurer votre diagnostic commercial, en vous proposant une méthode de travail vous permettant d’analyser les paramètres nécessaires dans un cadre commercial.

Capacités visées

A l'issue de ce module de formation, vous serez capable de poser un diagnostic commercial pertinent

Contenu Pédagogique

Ce module permet de réaliser le diagnostic en 10 étapes majeures. Pour chaque étape, vous verrez les questions à vous poser et les éléments à analyser :
- Le(s) métier(s) / Le(s) missions ;
- Le(s) produit(s) / Le(s) service(s) ;
- Le marché ;
- La concurrence ;
- Les clients ;
- Les partenaires, les prescripteurs ;
- La fonction commerciale ;
- L’histoire et les valeurs de l’entreprise ;
- La stratégie de l’entreprise ;
- Conclusion.

Type de média

Module en eLearning
Le module est composé d’une vidéo, d’un polycopié imprimable, d’une à deux activités interactives (QCM, QUIZ etc..) et d’un cas d’application.

Un forum pédagogique est accessible 24H/24H, pour vous permettre de poser vos questions et obtenir des réponses sous 48H00.
Vous serez également invité à participer à des WebConférences pendant votre formation, pour poser vos questions en direct à nos formateurs.

Auteurs

• Thierry NERREMBOURG
  

  De formation commerciale et marketing, Thierry NERREMBOURG accompagne depuis plus de 15 ans les PME et TPE dans la définition de leur stratégie et dans la mise en œuvre de leurs plans d’actions en termes commerciaux et communication. Au-delà de son activité professionnelle, il intervient également dans des dispositifs d’aide à la création et reprise d’entreprise.
  Il est actuellement le Créateur-Dirigeant de la société Quadrigat (marketing stratégique et marketing opérationnel) et d’Actor Formation.

• Thierry NERREMBOURG
  

  De formation commerciale et marketing, Thierry NERREMBOURG accompagne depuis plus de 15 ans les PME et TPE dans la définition de leur stratégie et dans la mise en œuvre de leurs plans d’actions en termes commerciaux et communication. Au-delà de son activité professionnelle, il intervient également dans des dispositifs d’aide à la création et reprise d’entreprise.
  Il est actuellement le Créateur-Dirigeant de la société Quadrigat (marketing stratégique et marketing opérationnel) et d’Actor Formation.