Objectifs

• Comprendre les notions de base pour calculer votre marché potentiel total ;
• Calculer votre marché théorique sur la zone de chalandise ou le rayon d’action de votre entreprise ;
• Calculer la valeur à vie d’un client ;
• Savoir où trouver les références de calcul de chiffre d’affaires de commerces ou entreprises équivalents ;
• Savoir où trouver une information financière fiable et détaillée sur vos concurrents.

Capacités visées

A la fin de ce module, vous serez capable d'estimer le Chiffre d'affaire potentiel sur votre marché.

Contenu Pédagogique

3 parties composent ce module :
- Déterminer le marché cible
- Identifier sa clientèle
- Estimer le potentiel de CA

Type de média

Le module est composé d’une vidéo, d’un polycopié imprimable, d’une à deux activités interactives (QCM, QUIZ etc..) et d’un cas d’application.

Un forum pédagogique est accessible 24H/24H, pour vous permettre de poser vos questions et obtenir des réponses sous 48H00.
Vous serez également invité à participer à des WebConférences pendant votre formation, pour poser vos questions en direct à nos formateurs.

Auteurs

• Serge GUIENNE
  

  Serge GUIENNE a une longue expérience professionnelle dans un groupe agro-alimentaire majeur de la région Ouest, côté au Second Marché. Il a exercé successivement des missions de Conseil auprès du DG, chef de produits, directeur d’établissement, créateur et directeur du service marketing, responsable de la formation commerciale de la division, directeur de filiales décentralisées en régions.
  Il a alterné expériences opérationnelle et fonctionnelle.
  Il quitte le groupe et crée MARKAXIA® Sarl le 20 Janvier 2004 : Il accompagne les dirigeants dans leur démarche d’analyse stratégique : jusqu’au lancement d’activités nouvelles, et à la planification et mise en œuvre de leurs projets de développement : conseil, recrutement, formation.
  

• Serge GUIENNE
  

  Serge GUIENNE a une longue expérience professionnelle dans un groupe agro-alimentaire majeur de la région Ouest, côté au Second Marché. Il a exercé successivement des missions de Conseil auprès du DG, chef de produits, directeur d’établissement, créateur et directeur du service marketing, responsable de la formation commerciale de la division, directeur de filiales décentralisées en régions.
  Il a alterné expériences opérationnelle et fonctionnelle.
  Il quitte le groupe et crée MARKAXIA® Sarl le 20 Janvier 2004 : Il accompagne les dirigeants dans leur démarche d’analyse stratégique : jusqu’au lancement d’activités nouvelles, et à la planification et mise en œuvre de leurs projets de développement : conseil, recrutement, formation.