Objectifs

Le plan marketing a pour objectif de donner une méthodologie, afin d’ordonner l’ensemble des décisions marketing.
L’étude de ce module va permettre de comprendre un marché, de présenter les principaux outils d’analyse (la segmentation), de justifier le choix d’une sous-population (le ciblage) et illustrer l’intérêt de se distinguer de la concurrence (le positionnement).

Capacités visées

A la fin de la formation, vous serez capable de :
- Réaliser une segmentation ;
- Choisir un marché cible compte tenu du diagnostic de l’entreprise ;
- Définir un positionnement ou de le redéfinir.

Contenu Pédagogique

Quatre Grandes parties composent ce module :
1-Présentation du concept marketing :
Définitions du marketing - Le plan marketing - Évolutions récentes du marketing .
2-Segmentation :
Principe de segmentation - Définition de la segmentation - Démarche générale de segmentation
3-Ciblage :
Définition de la cible marketing - Profil du consommateur cible
4-Positionnement :
Définitions du positionnement - Choix volontaire - Communiquer son positionnement - Qualité d’un positionnement - Erreurs de positionnement - Repositionnement

Type de média

Etudiez le module en utilisant l'ensemble des ressources proposées :
Lisez attentivement le polycopié. Au fur et à mesure de votre lecture, vous rencontrerez des illustrations qui faciliteront votre compréhension (schémas, graphiques, articles de presse...).
Visionnez le diaporama : deux formats de lecture vous sont proposés : format imprimable (PDF) et format visionneuse (swf).
Réalisez les exercices de différents niveaux :
Niveau 1 : des exercices interactifs : texte à trous, Quizz, correspondance.
Niveau 2 : une ou des études de cas (trainings).

Un forum pédagogique est accessible 24H/24H, pour vous permettre de poser vos questions et obtenir des réponses sous 48H00.
Vous serez également invité à participer à des WebConférences pendant votre formation, pour poser vos questions en direct à nos formateurs.

Auteurs

• Marie-Josèphe LEROUX-SOSTENES
  

  Docteur en sciences de gestion, Marie-Josèphe Leroux Sostènes est maître de conférences à l’UFR STAPS de L’Université de Rouen. Elle est auteur de nombreux articles portant sur des problématiques de marketing-achat.

• Marie-Josèphe LEROUX-SOSTENES
  

  Docteur en sciences de gestion, Marie-Josèphe Leroux Sostènes est maître de conférences à l’UFR STAPS de L’Université de Rouen. Elle est auteur de nombreux articles portant sur des problématiques de marketing-achat.